Mục lục

INCOTERMS LÀ GÌ?Incoterms (International Commercial Terms) là tập hợp các điều kiện thương mại quốc tế do Phòng Thương mại Quốc tế (ICC) ban hành, dùng để quy định trách nhiệm, chi phí và rủi ro giữa người bán và người mua trong hợp đồng mua bán quốc tế.🔹 1. Mục đích của Incoterms

Làm rõ ai chịu chi phí nào (vận chuyển, bảo hiểm, hải quan…)

Xác định thời điểm chuyển rủi ro về hàng hóa từ người bán sang người mua

Giảm tranh chấp trong giao dịch quốc tế

🔹 2. Incoterms 2020 – 11 điều kiện phổ biến nhấtChia thành 2 nhóm chính:🔸 Nhóm áp dụng mọi phương thức vận tải:

Điều kiện	Tên tiếng Anh	Người chịu chi phí chính	Ghi chú
EXW	Ex Works (Giao tại xưởng)	Người mua	Người mua tự lo toàn bộ
FCA	Free Carrier (Giao cho người chuyên chở)	Người mua	Người bán giao hàng cho hãng vận chuyển chỉ định
CPT	Carriage Paid To (Cước phí trả tới)	Người bán	Người bán trả cước đến nơi đích
CIP	Carriage and Insurance Paid To	Người bán	Giống CPT nhưng có bảo hiểm
DAP	Delivered at Place	Người bán	Giao tại điểm đến, chưa dỡ hàng
DPU	Delivered at Place Unloaded	Người bán	Giao tại điểm đến, đã dỡ hàng
DDP	Delivered Duty Paid	Người bán	Giao đã nộp thuế, người bán chịu hết

🔸 Nhóm áp dụng vận tải đường biển/nội thủy:

Điều kiện	Tên tiếng Anh	Người chịu chi phí chính	Ghi chú
FAS	Free Alongside Ship	Người mua	Giao cạnh mạn tàu
FOB	Free On Board	Người mua	Giao lên tàu, rủi ro chuyển tại boong tàu
CFR	Cost and Freight	Người bán	Người bán trả cước, người mua chịu rủi ro
CIF	Cost, Insurance and Freight	Người bán	Như CFR nhưng thêm bảo hiểm

🔹 3. Sơ đồ trách nhiệm và rủi ro (ví dụ đơn giản)EXW -----------------> DDP| |Người mua chịu nhiều Người bán chịu nhiều🔹 4. Ví dụ thực tế (FOB và CIF):▪ FOB (Hồ Chí Minh – Los Angeles):

Người bán: Giao hàng lên tàu tại cảng Cát Lái.

Người mua: Chịu mọi chi phí từ sau khi hàng lên tàu (vận tải, bảo hiểm, thuế...)

▪ CIF (Hồ Chí Minh – Los Angeles):

Người bán: Trả tiền cước và bảo hiểm đến cảng Los Angeles.

Người mua: Nhận hàng tại cảng đích, lo thủ tục nhập khẩu.

🔹 5. Tóm tắt

Điều kiện	Ai trả vận chuyển?	Ai lo bảo hiểm?	Ai làm hải quan xuất khẩu?
EXW	Người mua	Người mua	Người mua
FOB	Người bán	Người mua	Người bán
CIF	Người bán	Người bán	Người bán
DDP	Người bán	Người bán	Người bán (cả xuất & nhập)